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乔愚寻第二增长极:剑南春年内两推高端新品，皇家水晶剑首发预售3000+能否破局

时间 :2023-06-06 23:32:13   来源 : 搜狐财经

编者按：“英雄者，手握三国。怀大志，付良谋，战群雄，得天下。”2023年注定是转折的一年，白酒行业高管层的起起伏伏，亦如三国时期群雄逐鹿。

搜狐财经特推出“煮酒论英雄”策划系列，覆盖贵州茅台、五粮液、山西汾酒以及舍得酒业等知名白酒企业“一把手”，更有忙接班的“酒二代”，多方位解析酒企掌舵人的“AB面”。


(资料图片)

第十期关注的是剑南春“二代掌门人”乔愚。

出品 | 搜狐财经

作者 | 叶子沛

二代掌门人乔愚走上台前执掌剑南春已经过去一年有余。

2022年4月，剑南春宣布选举乔愚为公司副董事长，并聘任乔愚担任公司总经理、法定代表人，主持公司全面工作。

彼时，乔愚的接任引起了广泛的关注，有人期待二代上台后能够解决剑南春的“历史遗留问题”，并带领剑南春实现进一步的增长。

但截至目前，乔愚尚未能开辟出剑南春的第二增长极，次高端之王水晶剑依旧能打，但其余产品线均未有太多起色，剑南春在中端、次高端价位带布局的新品也并未显现出新“扛旗者”的成色。

有经销商对搜狐财经表示，乔愚正式接管剑南春后，经销商政策以及主推产品的策略上并没有感觉有什么不同。

近日，距推出东方红1949近9年后，剑南春又推出了一款定价1818元的高端单品皇家剑南春。

2022年的中端单品并未取得太多成效，2023年，剑南春则连续推出了两款定位高端以及次高端的单品，加大了针对高端以及次高端市场的布局。

高端化缺位，再推高端新单品

近年来，高端化成为各大酒企的重点课题，各大名酒厂也都在完善高端及次高端产品线，如洋河的“梦之蓝”M3、M6、M9，汾酒的青花20、青花30复兴版等。

此前，剑南春一直站在400-500元价格带的塔基上，享受着“次高端之王”的美誉。

但同时，其高端化始终未能像其他“前三”的竞争对手一般有所突破。

乔愚正式掌权后，剑南春再度开启了高端化的尝试。

今年“618”购物节期间，剑南春推出了一款高端单品，皇家剑南春，52度500ml礼盒装定价1818元/瓶，618预售价1618元。

皇家剑南春的售价比此前剑南春的高端单品东方红1949高了169元，是剑南春推出的又一高端酒单品。

根据剑南春宣传，本次皇家剑南春套装首批限量发售3万套，目前淘宝官方旗舰店预定已达3000+。

从线上购物平台的数据来看，剑南春此次的高端单品“来势汹汹”，皇家剑南春此次一经发售，旗舰店销量就已反超此前的东方红1949。

此前，剑南春还曾于今年1月14日发布了一款单品，彼时，剑南春官网宣布，推出战略级核心新品——剑南春老酒。定位为水晶剑的上延产品，定价为818元，瞄准800元价格带，与珍藏剑的价格带部分重合。

按照其宣传，通过水晶剑南春、剑南春老酒及珍藏级剑南春三款产品，剑南春品牌形成更坚实的序列化产品矩阵，既有效实现了深耕占有的战略布局，也是对水晶剑南春单品在次高端独立运营的有力深化和重要补充。

但从目前的情况来看，剑南春的这一操作雷声大雨点小，据剑南春淘宝官方旗舰店，剑南春老酒目前仅有单瓶500ml在售，共8人付款，销量50+，而从今日酒价等酒价查询网站上，也查不到剑南春老酒的报价以及行情价。

此前的高端化布局并未取得太好的“战果”，此次“打磨数年”最终面市的高端新品，则是乔愚发力高端化的又一尝试。

不过，有经销商对搜狐财经表示，剑南春确实对这两个产品比较重视，但推广产品不可能一蹴而就，目前还没有什么太大的反馈。

水晶剑单核“带队”，占比超8成

剑南春的高端化，具有内在和外在的双重动力。

剑南春曾一度于茅台、五粮液齐名，在酒圈也曾经有过“茅五剑”的相关说法。

而目前，茅台、五粮液遥遥领先，而随着洋河、泸州老窖以及汾酒等的快速发展，剑南春的整体营收或许难以企及行业前三，与茅台以及五粮液差距较大，且被洋河、汾酒、泸州老窖等赶超。

根据德阳市工商联公布的数据，剑南春集团2022年实现营收154.2亿元，这一营收水平落后于汾酒、泸州老窖，与古井贡酒处于同一水平线。

不过，剑南春并未公开披露其营收数据，一说其2022年营收超过200亿，但依旧无法超过其他昔日的“前三”竞争者。

剑南春整体营收优势不明显，单品销量则成为剑南春宣传卖点。

2022年，“中国名酒、销量前三”的口号频繁出现在剑南春的官方微博以及线上线下等广告上。

而根据剑南春的说法，这里的销量前三指的是水晶剑的单品销量排在前三。

从剑南春的产品结构看，水晶剑是剑南春最为依靠的核心单品，售价在400至500元价格带。

由于剑南春并未正式披露过其具体的营收数据，对于剑南春的体量传闻也不少。

一说，2018年时，水晶剑销售额就已经破百亿，成为第三个百亿单品，也有说法是2020年剑南春全系列产品的销售额为150亿元，水晶剑销售额近130亿，占比在86%以上。

这一方面反映出水晶剑作为核心单品的实力，同时，水晶剑占比过高也反映出剑南春对单一产品的过分依赖。

搜狐财经随机走访四个烟酒店，其中除了规模较小的烟酒店外，均有水晶剑陈列，售价最低469元，最高519元。

同时，前述烟酒店中，仅有水晶剑这一款单品，均无剑南春其他产品在售。

对此，某烟酒店销售对搜狐财经表示，水晶剑卖得比较好，也有销售表示，水晶剑是剑南春的“亲儿子”主推款，其他的酒卖得不行。

再结合2022年，剑南春推出的定位300-400价格带的金剑南K8、以及定位150-300元价格带的剑南老窖窖龄系列的市场反响来看，二代掌门人乔愚在丰富剑南春产品线上的行动很多，但均未有太大的收效。

高端化失利，东方红、珍藏剑未能走向全国

剑南春一直在培育第二增长极，但此前并未有明显收效。

此前剑南春的战略基本围绕核心单品水晶剑，并以珍藏剑以及东方红两个高端单品为高端化支撑的双向发展，但此前作为剑南春旗下的高端旗舰单品的东方红1949却始终不温不火、表现平平。

剑南春官网显示，目前，500ml52度东方红1949的标价为1649元，618预售券后售价为1399元。

从剑南春官方对其的定价来看，东方红1949的定位还要高于定价1499的飞天茅台以及第八代五粮液。

根据今日酒价数据，东方红1949目前的行情价为850元，酒犀网则显示，东方红1949的行情价为883元。

淘宝以及京东等线上购物平台上，东方红1949的售价也基本集中在1000元左右。

从价位带来看，东方红1949与八代五粮液、国窖1573等高端单品维持在同一个价位带上。

但线上售卖东方红系列的商家数量较少，同时，剑南春淘宝官方旗舰店上的销售数据也较低，京东官方旗舰店的销量则达到1000+。

线下同样也难觅东方红的身影。

搜狐财经走访，均未看到东方红系列产品，而当搜狐财经询问为何店内不售卖东方红系列产品时，有烟酒店销售对搜狐财经表示，剑南春的水晶剑更畅销，有两家烟酒店的销售则表示，没听说过东方红。

搜狐财经通过美团等外卖软件，定位至成都、广州、深圳等城市分别搜索剑南春以及东方红1949，除成都市产品线较为齐全之外，广州、深圳随机定位搜索的结果同样只以水晶剑为主，少数烟酒店有金剑南K6在售，东方红系列则难觅踪迹。

虽然价格坚挺，但从走访结果来看，在普及度以及全国化方面来看，东方红系列并没有能够成为新增长极，或者是以旗舰单品的身份提升消费者对剑南春高端酒的认知。

珍藏剑在京东剑南春官方旗舰店的销量较东方红系列较好，达2000+，线下以及美团等搜索情况来看则同样呈现布局地区较少的现象。

2023年频推高端单品，则是乔愚的在剑南春高端产品定格近9年后的再一次尝试。

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